АУТСОРСПРОДАЖIT РЕШЕНИЙ

Живые люди, не AI

менеджеры по продажам

BDR и технический пресейл

Дмитрий

Продажи с чеком на 6 млн рублей. В прошлом бизнес-аналитик и TeamLead разработки. Работал в отделе корпоративных продаж Micrоsoft Rus. Опыт b2b продаж на США.Подробнее...

BDR и технический пресейл

Дмитрий

Сложные сделки в B2B

Ведет продажи технологичных SaaS-продуктов и сопровождает клиента на всех этапах воронки.
Работает с контрактами примерно на 400 000 ₽ ежемесячной выручки и клиентским LTV до 10 млн ₽.
Обычная продолжительность сделки в его проектах — от полутора до двух месяцев.
Знаком со спецификой e-commerce, производственных компаний, импортеров оборудования и IT-интеграторов.
Сам выходит на принимающих решения сотрудников, проводит дистанционные демонстрации и ведет переговоры.
Берет на себя путь от подготовки базы потенциальных заказчиков до договора и запуска клиента.

Технологии для лидогенерации

Создал инструмент для автоматизированного поиска и обогащения B2B-контактов на базе Codex, OpenAI API и сервисов Яндекса.
Перевел сбор потенциальных клиентов для отдела продаж из ручного режима в системный процесс.

Инженерный бэкграунд

До продаж работал Senior Backend Developer и участвовал в создании комплексных программных систем.
Практический стек включает Node.js, PostgreSQL, MongoDB, React, API и веб-разработку.
Оценивает продукт не только как продавец: понимает устройство интеграций, архитектурные решения и технические риски.
Обсуждает внедрение на профессиональном языке с CTO, инженерами и командами разработки.

Управление IT-проектами

Работал IT Project Manager в международной компании из сферы розничной торговли.
Координировал команды численностью до 20 специалистов при внедрении ERP, EDI и решений для логистики.
Исследовал бизнес-процессы, формировал требования и рассчитывал экономический эффект от реализации проекта.
Особенно полезен в продажах заказной разработки, SaaS-сервисов, ERP-компонентов и продуктов информационной безопасности.

Работа с заказчиками из США

Свыше семи лет продавал IT-услуги американским компаниям.
Договаривался о проектах с архитектурными бюро Лос-Анджелеса, Нью-Йорка и Майами.
Умеет поддерживать долгосрочное партнерство: сотрудничество с отдельными ключевыми заказчиками продолжалось более семи лет.

B2B SaaSпресейлвыход на ЛПР

РОП, организация продаж

Кирилл

Руководит отделом продаж из 7 человек. Выстраивает телемаркетинг, обучает менеджеров и помогает продавать IT- и SaaS-продукты.Подробнее...

РОП, организация продаж

Кирилл

Управление отделом продаж

Руководил отделом продаж из 7 человек.
Организовывал работу команды и решал рабочие вопросы с руководством.
Готовил и проводил презентации для руководства.

Найм и развитие команды

Участвовал в найме менеджеров по продажам.
Обучал новых сотрудников и помогал им включаться в работу.
Помогал менеджерам лучше понимать психологию клиента и выстраивать коммуникацию.

Телемаркетинг и процессы

Организовывал телемаркетинг и работу исходящих продаж.
Разрабатывал скрипты для менеджеров по продажам.
Помогал команде применять скрипты с учетом поведения и мотивации клиента.

Продажи IT и SaaS

Имеет многолетний личный опыт продаж IT- и SaaS-продуктов.
Понимает специфику сложных технологических продуктов и работу с клиентскими возражениями.

воронкаCRMскрипты

BDR / РОП

Алексей

Более 6 лет развивает продажи и команды. Квалифицирует обращения, презентует IT-продукты и договаривается с собственниками бизнеса.Подробнее...

BDR / РОП

Алексей

Продажи и развитие клиентов

Более шести лет работает на стыке активных продаж, развития бизнеса и управления сотрудниками.
Знает особенности клиентского диалога в B2B, B2C и технологических проектах.
Продвигал AI-сервис для присутствия компаний в Яндексе, а также решения в области SEO.
Проводит клиента через всю сделку: выясняет задачу, демонстрирует продукт, составляет предложение и согласовывает договор.
Работает с исходящими и входящими коммуникациями, теплыми обращениями и расширением базы заказчиков.
Имеет практику прямых переговоров с собственниками и другими представителями, принимающими решения.

Организация работы команды

Управлял подразделениями, в которых одновременно работали от 5 до 9 продавцов.
Планировал ежедневную загрузку, назначал ответственных и распределял новые обращения.
Следил за KPI, движением клиентов по воронке и качеством данных в CRM.
Организовывал командные встречи, слушал звонки и давал сотрудникам прикладную обратную связь.
Дорабатывал внутренние правила и помогал делать процесс продаж более управляемым.
Использовал в работе amoCRM и Битрикс24.

Адаптация и наставничество

Создал понятный маршрут ввода новичков в должность — от знакомства с процессом до самостоятельных продаж.
Подключался к первым встречам сотрудников и помогал доводить непростые переговоры до результата.
Ежемесячно проводил свыше 20 персональных разборов разговоров с клиентами.
Поддерживал выполнение общих KPI регулярным контролем и координацией действий команды.
Получил профильное образование по управлению персоналом.

Результаты в недвижимости

Лично завершил более 100 сделок с объектами недвижимости.
Совокупная стоимость его продаж превысила 500 млн ₽.
В среднем от знакомства с клиентом до сделки проходило 10–14 дней.
На финальных этапах назначал дополнительные встречи, снимал оставшиеся сомнения и помогал клиенту принять решение.

Предпринимательство и операционная работа

Прошел самостоятельный путь запуска собственного бизнеса с начального этапа.
Отвечал за поиск и подготовку сотрудников, планирование финансов и текущие операционные задачи.
Может усиливать B2B IT, SaaS- и digital-проекты как руководитель группы либо полноценного отдела продаж.

IT-продажиуправлениепереговоры

Руководитель продаж B2B SaaS

Кирилл

Запускает коммерческие команды с нуля и превращает продажи IT-продуктов в измеримый процесс — от стратегии и найма до CRM и выполнения плана.Подробнее...

Руководитель продаж B2B SaaS

Кирилл

Коммерческое управление

Общий стаж в продажах составляет 8 лет и 9 месяцев.
Занимал позиции РОПа и коммерческого директора в компаниях сегмента B2B и IT.
Собирал отделы с первого сотрудника, определял коммерческую стратегию, планировал выручку и отвечал за бюджет и P&L.
Подбирал и развивал продавцов, тимлидов и руководителей отдельных направлений.
Настраивал мотивационные схемы, KPI и OKR, индивидуальное развитие и ритм регулярных командных встреч.

Продвижение SaaS и IT-решений

Работал с корпоративными SaaS-продуктами для электронного документооборота, геомаркетинга, омниканальных коммуникаций и другими IT-сервисами.
Согласовывал сделки с руководителями функциональных подразделений и первыми лицами бизнеса.
Проводил очные встречи и презентации, после которых формировал для заказчика план внедрения решения.
Объединял в пресейле инженеров, архитекторов и руководителей смежных команд.
Привлекал Enterprise-клиентов через тендеры, отраслевые события, вебинары и конференции.

Система продаж и прозрачность

Описывал методику работы в книгах продаж, создавал сценарии разговоров и правила взаимодействия между подразделениями.
Проектировал воронку и управлял переходами клиента между ее этапами.
Внедрял CRM и контролировал коммерческие данные в системах, включая Битрикс24.
Формировал контроль качества и отслеживал ранние показатели, влияющие на будущую выручку.
Организовывал телемаркетинг и участвовал в запуске функции клиентского сопровождения.

Измеримые достижения

В течение года отдел в среднем закрывал 123% плана по выручке от новых продаж.
Привлек более 400 новых компаний из B2B при среднем сроке заключения сделки 18 дней.
В отдельных проектах увеличивал переход из лида в оплату в 4 раза, а из лида во встречу — в 5 раз.
Добивался трехкратного роста среднего чека и завершал квартал на уровне 117% от плана.
Выполнял коммерческие цели на 120–130% и выводил в работу крупные проекты и клиентов верхнего сегмента.

Где принесет наибольшую пользу

Создание нового направления либо перестройка существующих продаж B2B SaaS и IT-услуг.
Сделки со множеством участников, в которых важны доступ к ЛПР, сильная презентация и управление длинной воронкой.
Команды, которым требуется быстро внедрить сценарии общения, дисциплину в CRM, понятную отчетность и оценку качества звонков.

построение отделаEnterpriseаналитика

Связаться с нами в TG

Для кого

Для компаний из IT-индустрии

SaaS-сервисы
Студии заказной разработки
Поставщики коробочного программного обеспечения
Интеграторы ERP-систем
Маркетинговые агентства

Почему мы

Наши менеджеры отвечали за продажи IT-решений в Microsoft, Softline, 1С:Первый Бит и других технологических компаниях.

В команде есть специалисты с опытом работы бизнес-аналитиками, программистами и менеджерами проектов. Некоторые из них руководили отделами продаж в IT-сфере.

Сегодня все они сосредоточены на продажах — главной движущей силе IT-бизнеса. Мы создаём команду практиков с многолетним опытом, которые понимают и технологический продукт, и задачи его клиентов.

до 15 млн ₽сумма одной заключённой сделки

более 300 млн ₽совокупный объём сделок за время работы участников команды

Процесс

Знакомимся с продуктом

Напишите нам в Telegram и коротко расскажите, что вы продаёте, кому и какую задачу клиента решает ваш продукт. Согласуем с вами время для созвона в Zoom или в Яндекс Телемосте. На встрече разберём оффер, определим подход к поиску ЛПР и наметим сценарий первого разговора. Затем подберём менеджера под вашу аудиторию и согласуем сроки работы.

Подготовка

Обсудим с вами список целевых клиентов. При необходимости поможем собрать контакты, подключить телефонию и настроить CRM. Составим по вашему описанию оффер и скрипт. Опционально выделим руководителя отдела продаж для контроля работы и обучения менеджеров. Обучим менеджера работе с продуктом и скриптом.

Находим и Прогреваем ЛПР

Выстраиваем дополнительные касания с потенциальными клиентами: используем email-маркетинг, пишем сообщения в мессенджерах и социальных сетях. Поддерживаем интерес к продукту, возвращаем ЛПР к диалогу и фиксируем реакцию в CRM.

Делаем звонки

Менеджер совершает звонки потенциальным клиентам. Разговоры записываются, а итоги каждого контакта фиксируются в CRM. Разбираем обратную связь и вместе с вами корректируем подход.

Проводим презентации

Если клиент готов продолжить диалог, менеджер назначает и проводит онлайн-презентацию продукта. На встрече уточняет задачи компании, показывает подходящие возможности решения и отвечает на вопросы ЛПР. Итоги и следующие шаги фиксирует в CRM.

Передаём вам заинтересованных клиентов

Вы получаете контакты ЛПР, которые подтвердили интерес к продукту и договорились о следующем шаге. Вместе с контактом передаём историю коммуникации, результаты презентации и зафиксированные договорённости.

СТОИМОСТЬ

Основные услуги

Холодный звонок и фиксация результата в CRMот 49р
Диалог с ЛПР длительностью более 15 секундот 199р
Проведение менеджером продаж Zoom презентации продукта для ЛПР в режиме видео-встречи 30-60 минутот 1999р
Руководитель отдела продаж в аренду. Включает в себя менеджмент и обучение менеджеров по продажам, контроль качества звонков, корректировку скриптов, предоставление отчетов.обсуждается индивидуально

Дополнительные услуги

Помощь в написании скриптаобсуждается индивидуально
Корректировка скрипта, 1 итерацияобсуждается индивидуально
Сбор базы контактов ЛПРобсуждается индивидуально
Обучение менеджера по продажам работе с вашим продуктомобсуждается индивидуально
IP телефонияпо тарифу провайдера
AI транскрибация звонковпо тарифу провайдера
CRMпо тарифу провайдера

Не является публичной офертой. Чтобы обсудить бюджет, пожалуйста, свяжитесь с нами в Telegram.

Вопросы и ответы

С какими продуктами вы работаете?

Наша специализация — продажи решений для B2B: SaaS-сервисов, программного обеспечения и IT-услуг. Также можем работать с заказной разработкой, digital-маркетингом и внедрением ERP-систем.

Какой бюджет нужен для запуска продаж?

Для организации системных продаж рекомендуем закладывать от 290 000 ₽. Конкретный состав работ и распределение бюджета определим после знакомства с продуктом, целевой аудиторией и задачами проекта.

Что делать, если у нас нет базы ЛПР?

Базу можно подготовить до начала звонков. Мы обсудим вашу целевую аудиторию, предложим подходящие способы поиска контактов и отдельно согласуем объём и стоимость этой работы.

Можно ли запустить продажи за пределами России?

Да. В команде есть менеджеры с опытом продаж на рынке США и английским языком на уровне C2 или носителя. Возможность работы с конкретной страной и продуктом обсудим перед запуском.

Если готовы, пишите: